7 claves para ser un asesor inmobiliario de Éxito
El trabajo de un asesor inmobiliario va más allá de la venta y renta de propiedades, detrás de todo esto hay un arduo proceso de estrategias, planificación, experiencia y buenas prácticas que los profesionales inmobiliarios aplican para lograr una transacción exitosa. Atrás quedaron los viejos procesos que ya no funcionan, la complejidad de buscar canales de comunicación con los clientes, ahora, es mucho más fácil poder llegar a las personas interesadas en contratar los servicios inmobiliarios y solo los buenos profesionales inmobiliarios saben cómo hacerlo, como juntar las distintas estrategias y procedimientos para conseguir un cierre exitoso.
Un trabajo que tienen los profesionales inmobiliarios es hacer conocer a las personas la importancia y la necesidad que tienen de contratar a un profesional que no solo les va a ayudar a comprar su propiedad, sino, va a contratar un servicio integral que le ayudará a tomar las decisiones adecuadas. Es importante educar a las personas, que conozcan realmente de que trata este trabajo, con esto sentirán la necesidad de acudir a los servicios de un asesor inmobiliario o una franquicia inmobiliaria.
Si bien es cierto este gremio de profesionales tiene cada día más auge en el mercado, son cada vez más las personas que deseas hacen parte del mismo, dedicarse a la prestación de servicios inmobiliarios, es por esto, que cada uno se debe destacar, buscar ser el mejor, encontrar ese factor diferenciador que lo haga resaltar entre los demás, pues de eso se trata, buscar ser el mejor entre la competencia, teniendo siempre presente los valores de la ética y el profesionalismo.
CityMax Latinoamerica ha reunido una serie de cualidades que son necesarias para que un profesional inmobiliario tenga éxito, debe aplicarlas siempre en su día a día, mejorarlas y buscar nuevas y efectivas estrategias de negocio que lo conduzcan al camino del éxito. Veamos a continuación alguna de ellas:
Motivación y visualización
Estar a gusto con lo que haces te dará la confianza de querer hacer mejores cosas, estar motivado a innovar, prestar un servicio de calidad y visualizarse no como un asesor más, sino como aquel del que las personas hablen positivamente, del que den buenas referencias permitiendo así destacar entre sus colegas. La buena vibra y la disposición la transmitirás a tus clientes, es por esto que siempre debes procurar tener una actitud ganadora, empoderada y buscar generar esa empatía con la persona que decidió acudir a tus servicios profesionales.
Escucha las necesidades de tus clientes
Más que vender una propiedad es ayudarle a una persona a conseguir su nuevo hogar, ese que con tanto anhelo a deseado, enfócate es escuchar sus necesidades, miedos, incertidumbres, busca soluciones que resuelvan sus problemas, hazle sentir que está en manos de un profesional con experiencia que lo acompañara hasta haber logrado el cometido que es conseguir su hogar ideal.
Busca que la tecnología sea tu mejor aliado
Las necesidades de los profesionales inmobiliarios no son las mismas que las de hace 10 o 15 años, el mercado ha cambiado, la manera de hacer negocio ha evolucionado y la tecnología ha sido la mayor influencia, el uso de páginas webs, herramientas de automatización de procesos que simplifican y facilitan tu trabajo como Obrien CRM Inmobiliario, redes sociales, publicad digital, son unas de tantas cosas que la tecnología pone a tu disposición para que le saques el mayor provecho y consigas llegar a más personas, ampliar tu cartera de clientes, y mostrarte ante ellos con un profesional que está a la vanguardia.
Los consumidores de productos y servicios tienen como principal herramientas para la búsqueda el internet, y si tu no cuentas con una página web o algún medio digital por el que puedas mostrar tus servicios ¿Cómo sabrán de ti? Si bien es cierto, esto puede representar una inversión de dinero, pero que valdrá la pena y permitirá tu crecimiento como profesional en el área.
Busca canales de comunicación efectivos
No crees barreras de comunicación entre tus clientes y tú, las personas necesitan respuestas oportunas, que resuelvan sus necesidades y que para ellos no represente inversión de tiempo dejarte un mensaje o hacerte una llamada. Es de entender que no estés con tu móvil en tus manos 24/7 pero tomate el tiempo de revisar tus mensajes y llamadas, y lo más importante tener un registro que te permita llevar un seguimiento para que entre tantas personas sepas las necesidades y requerimientos de cada una de ellas.
Amplía tu portafolio de propiedades
Tener que ofrecer a tus clientes forma parte del todo, ¿Si no cuentas con un amplio portafolio de propiedades, que tienes para ofrecer a tus clientes? Enfócate en buscar oportunidades para la constante captación de nuevas propiedades, en diferentes zonas, con diversidad de amenidades, casas, apartamentos, propiedades comerciales. Busca medios efectivos que te ayuden en el proceso de captación.
Busca el respaldo de una marca
Contar con el respaldo de una marca en este mercado representa un plus, por lo general las personas que desean contratar los servicios de una inmobiliaria buscan confianza, reputación, seguridad y testimonio de otras personas que ya hayan contratado sus servicios, marcas como CityMax Latinoamerica franquicia inmobiliaria, cuenta con años de experiencia, con testimonio de éxito, y con un grupo de profesionales calificados y preparados, con oficinas en Guatemala, México, El Salvador, Costa Rica y República Dominicana, tienes la oportunidad de pertenecer a esta red y formar parte de los numero 1 en bienes raíces. Contáctanos
Ofrece un servicio de calidad
Enfócate en prestar un servicio de calidad, en superar las expectativas de tus clientes, pertenecer a una marca te ayudará a conseguir la confianza de las personas, pero solo tu serás el encargado de construir tu reputación como profesional, el testimonio de tus clientes serán tu mejor carta de presentación.
Un asesor inmobiliario es el conjunto de una serie de habilidades, valores, estrategias de negocio y comercialización que hacen el complemento ideal para ser un profesional integro, preparado y capaz de conseguir grandes cosas.
